Transformer les objections en opportunités

Transformer les objections en opportunités

Quand :En tout temps

Où :Formation en ligne

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Clientèle

Cadres et équipe de vente

Objectifs d’apprentissage

  • C’est quoi une objection et comment l’identifier

  • Le réel impact des arguments et contre-arguments

  • Comment traiter les objections

    •  Abaisser la résistance

    •  Poser des questions

    •  La préparation des réponses à des objections courantes

    •  Objections reliées au temps

    •  Objections reliées avec la perception de la valeur et de l'argent

    •  Objections reliées un compétiteur 

    •  Objections reliées à une mauvaise expérience 

    •  Objections reliées à de la méconnaissance de notre entreprise ou du représentant 

  •  Éviter les erreurs communes de confrontation 

Déroulement

Exposés théoriques et démonstrations (65 %), Expérimentation et exercices pratiques (35 %) :  2 rencontres de groupe de 4 heures en visioconférence.


Suivi individuel

Il y aura 1 heure de suivi individuel pour valider l’application des enseignements et optimisation des outils individuels.

Investissement

  • Formation :   1 200$ (150$ de l’heure)*
  • Suivi individuel :   150$/heure

(temps de préparation, fichier de présentation du cours et création de vidéo pour références futures inclus)

Aide financière disponible

Vous pourriez obtenir une subvention auprès du Programme actions concertées pour le maintien en emploi (PACME). Contactez-nous dès maintenant pour plus d'informations au 514.875.8186 ou 418.872.8186.

Formateurs agrées

Veuillez prendre note que nous sommes un organisme formateur agréé par la Comission des partenaires du marché du travail aux fins de l'application de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance de la main-d'oeuvre

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Coût : 1200 $ + taxes

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