Optimiser les ventes de son territoire de représentation sur la route et en télétravail

Clientèle

Représentant des ventes de pièces

Objectifs d’apprentissage

Définir le territoire

• Outil technologique accès de partout - Google Maps avec vos adresses
• Optimiser les routes grâce au visionnement du positionnement des clients actuels
• Identifier le marché cible et établir la liste des clients potentiels
• Saisir les clients potentiels et actuels dans le CRM avec un maximum d’information pour maintenir le contact et faire un suivi efficace des ventes avec une codification du type de client et des territoires

Découvrir les différents types de suivis possibles avec leurs avantages et inconvénients:

• À distance: visioconférence, séquence de courriels, contacts téléphoniques, publicité traditionnelle, envois postaux, etc.
• Sur le route: visite surprise, route de suivi avec rencontre pré-déterminé, rendez-vous de développement, etc.

Créer des modèles types et scripts générals des différents types de suivi

Utiliser le CRM pour automatiser les suivis et documenter la progression des démarches de vente 

Documenter ce processus de vente afin d’intégrer plus facilement de nouveaux représentants

Déroulement

Exposés théoriques et démonstrations (50 %), Expérimentation et exercices pratiques (50 %) :  4 rencontres de groupe de 4 heures en visioconférence.

Suivi individuel

Il y aura 4 heures de suivi individuel pour valider l’application des enseignements et optimisation des outils individuels.
 

Investissement

Formation :              3 200$ (200$ de l’heure)*
Suivi individuel :         200$/heure 

*(temps de préparation, fichier de présentation du cours et création de vidéo pour références futures inclus)
 

Aide financière disponible

Vous pourriez obtenir une subvention auprès du Programme actions concertées pour le maintien en emploi (PACME).

Formateurs agrées

Veuillez prendre note que nous sommes un organisme formateur agréé par la Comission des partenaires du marché du travail aux fins de l'application de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance de la main-d'oeuvre

Contactez-nous dès maintenant pour plus d'informations au 514.875.8186 ou 418.872.8186

Obtenir plus d'information
Coût : 3200 $ + taxes